开启智能健身的革新之路-ChinaFit专访天展健身器材总经理赵子立先生2017ChinaFit北京春季健身大会中“天展杯”第35届北京市健美锦标赛迎来了200多位选手的积极参与，赛事成功。

　　天展健身器材也在此次大会中展出起旗下的智能健身整体解决方案。ChinaFit借此机会对天展健身器材的总经理赵子立先生进行了专访。

　　ChinaFit赵总您好，首先很荣幸能对您百忙之中腾出宝贵时间接受ChinaFit此次专访，自2008年创办以来，天展在国内外健身器材市场上卓绩斐然。截止日前已有将近十年的发展历程，请您就天展这十年来的发展情况做以简单介绍。

　　天展赵总：首先很荣幸接受您的专访，天展自创建以来所获得的成绩与各位领导和各界同仁及新老客户朋友们的大力支持是分不开的，在这里说一声谢谢大家！天展的初始建立到今天所获得的业绩，我也感到很是欣慰，无论是走过的风雨历程，还是一些微博的成绩，将成为天展人的丰碑，激励我们脚踏实地走下去。现在呢，天展公司也在为健身事业而努力着，公司遵循诚信、开拓、创新、卓越的精神，不断发展壮大。以现代经营理念，创优秀的天展品牌为目标，秉着满足民众对健康状况需求，响应国家提倡的全民健身计划纲要的实施，不断地配合全国体育事业单位与投资者及政府机关部门，建立公众健身场所。近几年在各省份和各机关、体委的全民健身场所设施投标中均获得了一定份额的健身运动产品，使我司产品的市场占有率与顾客美誉度得到了很大的提高。

　　ChinaFit：现在国内市场上健身器材同质发展愈演愈烈，请问天展在器材设计、技术方面不同国内其他品牌的优势有哪些，另外请介绍一下天展目前主要经营哪些器材设备？

　　天展赵总：首先，在近几年业界的同行们都做的很好，获得的成绩也比较大，国内的其他品牌也都在自己的领域里获得了非常理想效益，在未来的时期里完美体育官方网站，祝愿大家越做越好，我们目前所经营的器材设备分别有单功能力量器械，智能单功能的力量型产品，跑步机、健身车、综合训练器、涉及到健身房的器械我们几乎都有，天展的产品在业界有所转型和改革，由于消费者对健身行业的一些智能型的需求越来越强烈，所以呢，我们对相应的产品进行了更理想的改进，目前我们在非常成熟产品的基础上，增加了智能系统，可以随时为消费者传递出健身数据，消费者随时了解自己的体能状况，这些改进呢，也凸显了在大数据时代获得更好的服务，从而让更多的健身爱好者受益，也为我们的客商们呢，提交一份最为理想的答卷，能为大家服务是我们一生的追求。

　　ChinaFit日前国家《全民健身计划（2016—2020年）》中明确提出“截止2020年，体育消费总规模要达到1.5万亿”。这应该说成为建材器材行业的发展催化剂，请问赵总您认为咱们天展在响应以上文件，在公司经营、业务规划战略方面做了那些调整？

　　天展赵总：我们响应国家号召，也在为健身事业而努力着，先说公司经营，目前来看公司的运转也是在不断的提升这，与大家的努力和国家政府的大力支持是分不开的，公司在经营方面也正在趋向于系统化和正规化，遵守国家法规和诚信经营也是我们一成不变的路线方针。业务规划呢，就是把利益最大化的转接给客户，客户的需求也是我们努力的方向，这样才能共同进步共同发展，为祖国的GDP增长而奋斗。

　　ChinaFit:您也知道在经营性健身俱乐部当中，会员会费对公司盈利至关重要。根据俱乐部消费人群调查显示，健身消费人群主要集中在企业中高层和白领高收入阶层，这一部分人群对于健身消费比较理性，但是目前国内健身俱乐部在细化单个消费者体质数据，以及单体消费者分析服务等方面都有所欠缺，当然这也是业内普遍所面临的问题，加之行业竞争愈演愈烈，如果长此下去不可避免会造成大批会员流失。这对于众多健身行业来说都是不小的损失，那么天展对以上情况作何种考虑，又有什么安排以满足消费者不同需求？

　　天展赵总：这方面的问题，是我们都非常重视的，也是各健身俱乐部所面临的一个非常棘手的难题，为此我们也在努力着填补着这一空缺，考虑到健身房所面临的困境，我们只能在消费者的需要上找突破点，我们推出了智能健身系统来改变这一困局，所以呢，天展也为此创建了智能健身数据库，为各消费者的体能做出相应的分析和体能的各项数据而建立的，这也是我们改革的一个方向，从普通健身到智能健身，是业界的一次，更是体现了产品升级到了一个新的高度，从而使得消费者更方便接收到自己的相应数据，来为进一步的训练做出相应的规划，所以这个困局便迎刃而解了。

　　ChinaFit:另外现在国内外健身器材品牌、品种愈来愈多，那么对于健身俱乐部、工作室管理层在采购健身器材过程中，您觉得需要注意些什么，请您给些建议？

　　天展赵总：这个问很关键，当然在这个青春的时代里，大量的健身制造企业，也像雨后春笋般应运而生，由于品种越来越多，生产企业也越来越多，企业的生产水平和制作能力也参差不齐，当然更是出现了鱼龙混杂的局面，器械的质量和服务也会出现一些相应的问题，所以希望健身俱乐部去选择合作供应商的时候，多了解，多做市场调研，切不可盲目上货，以免造成没必要的损失，但前提是，为消费者的需求而去选择性的购销，而不是盲目跟风，尽量让自己的选择超前一些产品，这样可以避免产品落伍的尴尬局面。

　　ChinaFit:自20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中衍生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段共同追求的时尚。然而这些仅仅成型的健身项目，一刀切，因为不同体质的消费者所追求的项目训练也会不同？针对每个项目，消费者又如何去训练等等，这里面就引出消费者体能指标和数据、消费者数据库以及智能健身器材的问题，天展在智能健身器材以及有关消费者体能数据反馈方面有哪些创新，请赵总您大概说一说。

　　天展赵总：健身俱乐部只是给消费者训练的机会，并没有给消费者制定更好的训练计划，而消费者对自身的训练数据更是不了解和不清楚。消费者需求的是自身状态数据，从数据中更加了解自己的体能，从而来做健身规划，体能不同、状态不同、身体负荷不同，所以，总体的训练计划也是不同。过去的健身概念是一种时尚，随着时间的推移，消费者的健身取向会从感性慢慢转为理性，这也是观念改变的一个过程，随之影响了健身俱乐部的营销理念也会相应改变，哪怕是一个点的出现都会影响变局，器械更新、理念更新都是一成不变营销法则。“超前” 的思路预示着不会被淘汰，思路不转变也会使机遇丧失和战术失败，从而走向下坡路，消费者在健身的过程中也会从感知慢慢趋向于智能和数据化，当看到自己的数据了解到自己的状况时，会改变自己的健身方式走上更捷径的训练路线，所以消费者会选择自己理想的健身俱乐部。说起“体能数据”考虑最多的是各项训练指标，包括训练时间、次数、热量、卡路里的燃烧值、脂肪的挥发及训练过程中的重量值，都会转化成数据发送给消费者，然后通过这些数值随时更改训练计划，从而达到训练走直线的效果，避免了更多的弯路，健身俱乐部费效比也会慢慢均衡起来，消费者也随时掌控着自己的训练数据。

　　以上观点都是在健身俱乐部所触及到的疑难问题中获得启发，所以天展开启了智能健身的一次，在大数据时代，天展也在为创新而努力着，数据时代已经来临，这将是一次变革，天展所提供的智能健身，也将健身理念提升到一个更高的层次。

　　天展登录ChinaFit北京春季健身大会，并成为本次北京市健美锦标赛的独家赞助商，在这里我先表示祝贺，那么请赵总谈一下您希望ChinaFit健身大会这个平台给贵司带来哪些宣传优势？另外届时天展在大会上有哪些爆款产品亮相呢？请您简单说一下。

　　天展赵总：ChinaFit健身大会的平台也给了我们一次展示自己的机会，让更多的同仁们认识天展和了解天展，同时也感谢咱们健身大会的全体工作人员的不懈努力，而为健身事业所拼搏着，非常感谢健身大会的工作者和各位同仁的大力支持，同时，我们也在这次健身大会这个平台的基础上，展示我们的智能产品（T系）单功能健身器械、智能健身整体解决方案和智能健身系统跑步机的相关产品，能够为大家展示这些升级版的产品，我感到非常的荣幸，同时也会有更多的惊喜，分享给大家，谢谢。